房企拉開“五一”營(yíng)銷攻勢(shì)，北京樓市“小陽春”暖意能否持續(xù)？
2025-04-30 10:24:31
來源：央廣網(wǎng)
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過去兩個(gè)月，是房地產(chǎn)市場(chǎng)傳統(tǒng)的銷售旺季，在多項(xiàng)政策的推動(dòng)下，北京樓市的“小陽春”也如期而至，市場(chǎng)活躍度有所回升，多個(gè)新入市樓盤實(shí)現(xiàn)了可觀的銷售業(yè)績(jī)。
告別“金三銀四”，即將到來的“五一”小長(zhǎng)假，是樓市下一個(gè)重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。房企將推出怎樣的花式打法，新房成交熱度能否延續(xù)？
成交面積、金額雙增 新房市場(chǎng)保持修復(fù)態(tài)勢(shì)
“止跌回穩(wěn)”是今年房地產(chǎn)市場(chǎng)的主題詞，而3月、4月期間，北京市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的暖意。
根據(jù)北京市統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，一季度全市新建商品房銷售面積247.3萬平方米，同比增長(zhǎng)6.2%。單月來看，克而瑞數(shù)據(jù)顯示，3月北京新建商品住宅成交4203套，環(huán)比上漲108.9%，同比上漲50.3%，成交均價(jià)64241元/㎡，環(huán)比上漲16.0%，同比上漲16.0%。
4月份，北京市場(chǎng)同樣維持了較高熱度。中指研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，4月1日—4月23日，北京新建商品住宅成交32萬平方米，同比增長(zhǎng)27%。
成交數(shù)據(jù)背后，是眾多新房項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)力。品質(zhì)時(shí)代，面對(duì)“好房子”建設(shè)號(hào)召，市場(chǎng)新品從多個(gè)維度進(jìn)行創(chuàng)新，吸引了大量購房者。乘勢(shì)小陽春熱度，頤海澐頌、和樾玉鳴、和樾望雲(yún)、建發(fā)金茂·觀宸等項(xiàng)目均收獲了不錯(cuò)的表現(xiàn)。
其中，頤海澐頌于3月中旬首次開盤，官宣認(rèn)購606套，金額72.5億元。天朗數(shù)據(jù)顯示，頤海澐頌位居3月份北京新房商品住宅成交榜單TOP2。
建發(fā)金茂·觀宸于3月底開盤，售樓處工作人員透露，項(xiàng)目累計(jì)到訪超2萬人。截至目前，已去化280多套、網(wǎng)簽約80套，且連續(xù)三周榮膺豐臺(tái)新房網(wǎng)簽“三冠王”。
4月份入市的北京國(guó)賢府二期，也收獲了358套、21.4億元的首開成績(jī)。
優(yōu)質(zhì)順銷項(xiàng)目同樣維持了高人氣。例如，北京城建·國(guó)譽(yù)燕園|博雅（一期）2025年以來認(rèn)購66套，其中3-4月成交37套。根據(jù)項(xiàng)目提供的數(shù)據(jù)，截至目前，一期已累計(jì)售出1151套，二期產(chǎn)品即將上市。
（國(guó)譽(yù)燕園項(xiàng)目售樓處）
對(duì)于這兩個(gè)月的北京樓市表現(xiàn)，中指研究院指數(shù)研究部總經(jīng)理曹晶晶分析認(rèn)為，高品質(zhì)項(xiàng)目供應(yīng)增加、房展會(huì)營(yíng)銷帶動(dòng)及部分購房需求集中釋放等多因素推動(dòng)，讓北京3-4月新房市場(chǎng)成交量保持了修復(fù)態(tài)勢(shì)，而新房?jī)r(jià)格在高價(jià)項(xiàng)目集中網(wǎng)簽帶動(dòng)下，呈結(jié)構(gòu)性上漲。
上海易居房地產(chǎn)研究院副院長(zhǎng)嚴(yán)躍進(jìn)也表示，政策到位、性價(jià)比高、置換需求釋放等因素，共同成就了北京樓市的小陽春，他說：“3月份小陽春的成色是積極的，到了4月份從各地房企和售樓處以及中介公司反饋的情況看，購房積極性繼續(xù)增加。這說明向好態(tài)勢(shì)積極延續(xù)。”
五一營(yíng)銷花樣多 短期市場(chǎng)有望保持活躍度
“小陽春”的熱鬧還在持續(xù)，另一個(gè)重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)緊隨其后?！拔逡婚L(zhǎng)假前后是樓市向好發(fā)展的關(guān)鍵期。同時(shí)也是房地產(chǎn)市場(chǎng)后續(xù)持續(xù)發(fā)展的有力階段，也為上半年新房二手房等市場(chǎng)的交易向好提供支持?！眹?yán)躍進(jìn)表示。
抓住這一機(jī)遇期，無論是已開盤還是即將開盤的項(xiàng)目，都已經(jīng)為“五一”營(yíng)銷做好準(zhǔn)備。而面向新需求，市場(chǎng)營(yíng)銷的重心也有所轉(zhuǎn)變。
曹晶晶表示，當(dāng)前市場(chǎng)格局下，房企營(yíng)銷已從粗放式促銷轉(zhuǎn)向價(jià)值重構(gòu)，通過技術(shù)賦能、場(chǎng)景創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)新維度。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷主要表現(xiàn)出三大趨勢(shì)：營(yíng)銷手段更趨多元，價(jià)格策略趨向穩(wěn)??；數(shù)字化營(yíng)銷全面滲透，技術(shù)革新重構(gòu)購房體驗(yàn)；線上線下融合，通過社群運(yùn)營(yíng)深化客戶粘性。從新房項(xiàng)目透露的營(yíng)銷計(jì)劃中，能夠明顯感知到上述趨勢(shì)。
據(jù)介紹，建發(fā)·觀宸即將加推“111三居”產(chǎn)品，并在節(jié)日期間舉辦星空露營(yíng)音樂節(jié)，豐富社群體驗(yàn)。
北京城建·國(guó)譽(yù)燕園計(jì)劃推出“燕園生活體驗(yàn)季”主題活動(dòng)，其中燕園公園有露營(yíng)裝備體驗(yàn)與飛盤運(yùn)動(dòng)場(chǎng)；中關(guān)村壹號(hào)體驗(yàn)中心將進(jìn)行“商業(yè)配套”示意展示以及美發(fā)、健身指導(dǎo)等各類暖場(chǎng)活動(dòng)。同時(shí)，項(xiàng)目將利用到訪禮邀約客戶、聚集人氣。
位于朝陽區(qū)的金茂滿曜，是中國(guó)金茂在北京落地的首個(gè)滿系作品。憑借優(yōu)勢(shì)科技系統(tǒng)、雙車馬院系統(tǒng)、開放社區(qū)等概念，金茂滿曜吸引了大量關(guān)注。目前，項(xiàng)目售樓處已經(jīng)正式開放。據(jù)項(xiàng)目端透露，節(jié)日期間，售樓處將結(jié)合滿系產(chǎn)品的藝術(shù)標(biāo)簽，組織藝術(shù)暖場(chǎng)系列活動(dòng)，維護(hù)案場(chǎng)熱度與人氣，為開盤做好蓄客基礎(chǔ)。
充分準(zhǔn)備之下，新房項(xiàng)目能否迎來新一波業(yè)績(jī)高潮，樓市熱度能否持續(xù)？這不僅是行業(yè)焦點(diǎn)，也是全社會(huì)高度關(guān)注的話題。
“當(dāng)前，擴(kuò)內(nèi)需成為提振經(jīng)濟(jì)的第一要?jiǎng)?wù)，而房地產(chǎn)作為關(guān)聯(lián)消費(fèi)與投資的重要內(nèi)需領(lǐng)域，其‘止跌回穩(wěn)’重要性更加凸顯。”曹晶晶認(rèn)為，在這樣的背景下，降準(zhǔn)、降息等總量工具預(yù)計(jì)將加快落地，北京等重點(diǎn)城市限制性措施有望根據(jù)市場(chǎng)變化適時(shí)優(yōu)化調(diào)整。同時(shí)，城中村和危舊房改造、盤活存量用地和商辦用房等政策力度將加大，實(shí)施節(jié)奏也有望提速。
基于對(duì)政策的預(yù)期，以及新盤陸續(xù)入市的情況，曹晶晶表示，短期市場(chǎng)有望保持一定活躍度。但城市板塊、區(qū)域之間或延續(xù)分化行情。若二季度降息或限制性舉措優(yōu)化等政策落地，短期市場(chǎng)有望進(jìn)一步企穩(wěn)。（記者門庭婷）
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